• Карта сайта
  • Лучший строительный продукт года
Лучший строительный продукт года

Семинар 4 июня 2015 г.

Мастер-класс «Построение и развитие успешной дистрибьюторской сети: основные ошибки работы отдела продаж производителей с отделами закупок крупнейших сетей» (Минск, 4 июня 2015 г.)
 
Ведущий: Шамко Дмитрий, эксперт по построению систем продаж, соучредитель компании «Актуальные технологии бизнеса»

Инженер по образованию, с личным опытом продаж и руководства продажами более 18-ти лет. Более 11-ти лет руководил продажами теплоизоляции Isover в Беларуси и Калиниградской области России. Постоянно работает с компаниями «Святовит», «Унискан», «Франдеса», «Синергия», «ИнтерПак».
 
Семинар предназначен для директоров, руководителей отдела продаж компаний строительной отрасли (производителей строительной продукции).

 

Программа семинара

  • Выбор канала и системы дистрибуции.

Как минимизировать потери на самом старте.
Особенности каналов дистрибуции. Определение потенциала и баланса сил.
Выбор товарного портфеля.

  • Ценовая и дистрибутивная политика.

Как не «стучать в закрытую дверь».
Факторы интересов дистрибуторов. Этапы развития сети на территории.

  • Привлечение дистрибуторов.

Как избежать начала работы «любой ценой» на условиях клиента.
Организация работы по привлечению дистрибуторов. Переговоры о начале работы. Торг по условиям работы. Установление цен.

  • Контроль и управление системой дистрибуции.

Мероприятия по развитию дистрибутора. Система отчетности.

 

Участие в семинаре – бесплатное по обязательной предварительной регистрации.

Семинар пройдет 4 июня 2015 г. с 10.00 до 13.00 (начало регистрации в 9.30) в конференц-зале Белорусской торгово-промышленной палаты (г. Минск, ул. Коммунистическая, 11., 2 этаж. Как добраться см. на http://www.cci.by)

Для участия в семинарах Вам необходимо направить в Оргкомитет Заявку на участие не позднее 3 июня (включительно) по тел./факсу: (017) 268-47-92, 268-51-61 или по e-mail: lspg@tut.by.

Регистрация на участие:
Ольга Синюкович 
Тел.: +37529 182-80-10
+37517 237-85-96
lspg@tut.by

Генеральный партнер 

 

 

РУПП «Гранит» 

Официальный  партнер  

Инжиниринговый партнер   

ОАО «Завод керамзитового гравия   г.Новолукомль»

РУП «Белстройцентр»

 

 

Другие материалы раздела:

 

© Центр поддержки предпринимательства ООО «Деловые медиа», 2008-2020
Телефоны: (017) 268-51-60 , (017) 268-51-61, (029) 182-80-10, (033) 344-80-10
Факс: (017) 268-47-92
Электронная почта: lspg@tut.by
Адрес: 220040, Минск, ул. Богдановича, 155, офис 615

Дизайн: Студия Дмитрия Борового